2013年5月2日 星期四

130425 心得【閱讀】:3000元開始的自主人生:50位小資創業老闆的實戰成功術

圖片取自網路

總結:

別想太多,創業想辦法先試水溫,建立信心

提供服務,而不是教會人你的專業

價值為何物?所謂價值就是幫助別人。如,食譜網站,價值在於:

  • 讓一家人能聚在一起料理、享用美食→
  • 在台灣建立以都市生活食譜、都市家庭食譜。
  • 定義:不是每天煮飯,而變成負擔。是偶爾煮食,令大家都期待,不是特定人的責任。
  • 獲利來源:食材。好的料理就是調理起來簡單,食材好最重要→獲利可拉大

一頁營運計畫(請用一兩句話簡短回答每個問題)

.「以後,做行銷就像做愛,沒本事的才得付錢買。」



心得:

別想太多,創業想辦法先試水溫,建立信心

第一章 小資創業文藝復興

該具備的能力你都有,知道何處尋就成了。

.小資創業的人背景

  • 興趣變生意經營模式
  • 低開辦成本,尤其是低於1000元美金
  • 每年淨利至少5萬美金
  • 不需特殊專長
  • 員工數少於5人

創業要素相當簡單

  • 產品或服務:你的賣點
  • 有人願意花錢買:你的客戶
  • 收費方式:你提供產品或服務後,如何拿到錢。
  • 其他條件都可有可無

重點速記:

.現在的小資創業特別在:可先試水溫、甚至不需先生產產品。集資後再生產。

.追求個人嗜好,也要兼顧市場的實用性。

提供服務,而不是教會人你的專業

第二章 給人釣竿,不如直接給他魚!

把快樂打包賣出去。

獲利雖不是唯一考量,卻是重要的一環,每個構想都必須問過下列三個問題:

  1. 我該如何收費?
  2. 我該收多少錢?
  3. 有沒有辦法收費一次以上?(訂閱服務、重覆消費、提高客單價)

價值為何物?所謂價值就是幫助別人。如,食譜網站,價值在於:

  • 讓一家人能聚在一起料理、享用美食→
  • 在台灣建立以都市生活食譜、都市家庭食譜。
  • 定義:不是每天煮飯,而變成負擔。是偶爾煮食,令大家都期待,不是特定人的責任。
  • 獲利來源:食材。好的料理就是調理起來簡單,食材好最重要→獲利可拉大

.大家會買的,你才賣

別給教人釣魚賣釣竿(特定市場),不如直接給魚,大部份的人只是要吃魚(量化市場)。如,作者推出的買便宜環球機票電子書,從教人自己來,以解決這方面資訊不透明的困難。但,都不如直接賣找機票的服務。

.小資創業立刻上手,不用等到全盤了解才動手,六個必要步驟:

  1. 決定推出何產品或服務
  2. 成立網站,就算很陽春也沒關係,如blog
  3. 擬定行銷誘因(見第七章)
  4. 收費方式。如PayPal
  5. 將行銷誘因昭告天下
  6. 重覆步驟一至五

重點速記

.大多數人都一樣,好東西想要更多(錢、愛、受人關注),壞東西想要更少(壓暖、焦慮、債務)。

銷售特定的顧問服務

第三章 興趣真能當飯吃嗎?

要用嗜好賺錢,就要選擇能引起別人共鳴的嗜好。


顧問生意快速上手

  • 選特殊性,不選一般性。
  • 每小時顧問費至少100美元。
  • 兩個受惠者的推薦故事。
  • 定價細節。務必直接寫出價格。

.現實評估檢查清單

  • 有其人請教過你嗎?
  • 願意付錢向你學的人多?
  • 市場有無類似生意(有的話是好事),但跟你的理念又不同?

.(嗜好+專長_→(問題+市場)=商機

重點速記

.顧問事業一天就能成立,諮詢內容愈專精愈好。

第四章 遊牧創業家的興起
地點、地點、地點,這條鐵律的重要性被過度高估了。

.數位出版的可能性

.用電子書賺進12萬美元:發現Evenote沒有官方說明書,就自己製作了,線上發行穩穩賺。

.遊牧→是生活型態,跟創業無關,落腳那裡是其次。那裡都能工作,以網路提供服務,尤其是資訊出版業,資訊出版並非只有電子書一種途徑。

(再次舉例)
第五章 新消費族群
客戶都有共同之處,但傳統的分類法已不再適用。

.定義客戶族群的方式,可以改變。可以是共同理念或價值觀。

.如,創立「原始飲食法」,教人吃天然食物,避開穀物,聽來簡單,實際做來卻得花心思安排。也就是說,許多人感興趣,卻不易在日常生活中落實,這點就可看出商機

重點速記

.用問卷調查表了解潛在與既有客戶。問得愈清楚愈好,如:「您在那方面最需要我的協助?」

創業二部曲 隆重登場
第六章 營運計畫書,一頁就夠了
如果你的使命宣言比這句話還碎念,可能就真的太長了。

愈快成交第一筆生意愈好

一頁營運計畫(請用一兩句話簡短回答每個問題)
大方向:
你提供什麼產品或服務?
誰會購買?
你的創業構想如何幫助人?

生財之道:
你收費多少?
如何收費?
這個生意還能用其他方式賺錢?

兜售:
客戶如何知道你的生意?
你如何鼓勵大幅口耳相傳?

定義成功:
這個生意達到下兩個目標就算成功:
顧客數,達到?
或年淨利達到?(或另設其他目標)

障礙/挑戰/開放性問題(列出三項):
特定顧慮或問題#1
暫定的解決方案#1

期限:創業日最晚不超過________

重點速記

.創業愈快愈好,採取行動才是王道

.務必盡早成交第一筆生意

.可先打廣告再生產(網路集資)

行銷技巧
第七章 難以拒絕的提案
按部就班,打造非要不可的誘因。

.人喜歡因邀請、推薦、分享而買東西。不喜歡被推銷。

.瑜伽教室:促銷→正式會員。利用淡季促銷會籍,培養新會員,以能渡過淡季。

.超完全誘因:

  1. 常見問題集(事先排除他們不買的理由)
  2. 品質保證(也能反過來不保證、或高於付出費用的退回保證)
  3. 給他們驚喜

行銷技巧
第九章 兜售:自我推銷的藝術
廣告就像做愛,沒本事的才得付錢買。

.兜售是什麼?
說跟做的高低,說多做少=江湖郎中、說少做多=熱血列士、說做一致=兜售達人
另外也可以這麼理解。有內在沒外在=默默無聞、有外在也有內在=影響力(這才是目標所在)

.「耍心機歡喜送」行銷計畫。如,訂製婚紗,每年免費送幾位部落客,讓他們有寫作題材。或是包裝產品想成包裝禮物給最好的朋。多花心思在客戶身上。

.「以後,做行銷就像做愛,沒本事的才得付錢買。」

第十章 給我錢,其餘免談
不怕沒錢創業,只怕不懂怎麼找錢。

.訂價基準取決於效益,而非成本。如,代訂機票服務:
時間成本:不一定,但每次訂票平均要半小時
好處:到全球也度假的頭等艙與商務鎗機票
成本:250美元(重點:不因工作時間長短而改變)

.提供一定限度的價格區間。如:親民版、升級版、終極版

.從單次購買到定期收費。如:禮物盒訂閱商務。

創業三部曲 借力使力,規畫後路
第十一章 為事業再加碼
調校動作,收入便能大幅成長。

.增加顧客轉換率→增加客戶成交機會。如,

  • 追加銷售:McDonalds' 需要加買一份○○嗎?
  • 交叉銷售:「其他人買了這個產品後,還買了○○○」
  • 售後銷售:「謝謝愛用!我們另外還有個客戶專屬優惠,機不可失。」

.水平拓展,把生意做廣服務的對象更多。垂直拓展,把生意做深,服務同一批客戶,但有不同程度的需求。

第十二章 小資生意分身術
搭上小資生意的多頭馬車,找到樂子也賺到銀子。

.外包與否?取決於:1. 業務性質、2. 小資老闆的個性

重點速記

.善用人脈,你也可以變出分身,同時間做許多事情,方法包括:外包、網路聯盟行銷(如amazon推薦書評)、以及夥伴關係。

.精挑細選的夥伴關係能夠發揮槓桿效益,但務必確定這是你想走的路線。可把一頁合夥協議當成簡易範本。

第十三章 長線操作
事業版圖要多大隨便你,不要太大也可以。

第十四章 別拿失敗嚇自己
就算屋頂塌了,也擋不住的成功。

.要創業,不需等別人認同。

.敵人就自己的恐懼與怠惰。

別浪費時間過別人的人生

3000元開始的自主人生:50位小資創業老闆的實戰成功術The $100 Startup:Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future

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