151021【閱讀】聊不停的聰明問話術：【超圖解】40個開場 • 接話 • 打破心防的問話技巧，不用找話題，90%的話都讓對方說

151021【閱讀】聊不停的聰明問話術：【超圖解】40個開場 • 接話 • 打破心防的問話技巧，不用找話題，90%的話都讓對方說

Todo

1. 造就好問題的必要條件：尊重、熱忱
2. 構思問題的練習：設想一個你最想見到的人，思考後，寫下你想對他提出的一百個問題→渴望與對方談話的欲望。
3. 練習間接式讚美

Summary

• （應該有個Chapter 0，是如何與不熟也沒有資訊可查時，用於破冰的架構）
• Chapter 1：（如何發問）先談人格基礎建立，後段說明則欠缺「建立發問的整體架構」，理解不易，施行不易。
• Chapter 2：（開啟話題）作者的個人經驗工作是訪談節目主持人，受訪者都有一定程度。反見我們與日常人發問，有一定難度在底限是「對方真的很無趣，也不擅長分享。」
• Chapter 3：（讓對方再多說一點）觀察能力、保持興趣，開放式提問，讚美，真誠。
• Chapter 4：（開場白、接話）太技術，不實用。

Content

‧炒熱場子、說服各種人，只要一個好問題

發問的重點是「一比九」意即對談時，九十％的話都讓對方說。

Chapter 1　發問的10個技巧──這樣發問，跟誰都能聊不停！

‧隱藏一些本性，「第一印象」會更加分

外界人對我的印象（如，難相處）跟本人（親切），沒想到見面後感覺卻不錯。這招是讓自己和對方見面前的「第零印象」，與見面後的第一印象有所差距，反而加分。

Chapter 2　開啟話題的10個技巧──準備5個問題，打開他的話匣子

想懂一個人，要大膽發問

每個問題都是一塊小拼圖，問越多，收獲會越大。

造就好問題的必要條件：尊重、熱忱

‧千萬別說：「我很了解你的心情。」

無論對方多不友善，都要保持意志堅定，別因為長時間沉默而慌張。

即使語帶讚美，一旦說出「我也感同身受」的那瞬間，便會給人「自以為是」的感覺。因此，我最常使用的方法是「縮小版」的感同身受。配合對方說的主題，引用生活周遭的題材來產生共鳴。例如：「如果以我微不足道的生活經驗來說，應該像○○，對吧？」雖然面向同一個方向，但是自己只是在方向的最末端「感同身受「而已」。這種縮小版的講法，可以融化對方內心的冰山。

‧問題不能多，5個最剛好

構思問題的練習：設想一個你最想見到的人，思考後，寫下你想對他提出的一百個問題→渴望與對方談話的欲望。

Chapter 3 讓他「再多說一點」的10個技巧──這樣問，讓對方滔滔不絕，越說越開心

‧「我問你答」，輕鬆掌握主導權

只要讓對方說出「是」（對！發出肯定），產生共鳴，即能由我方掌握主導權。

若是碰到否定之王，一直說ｎｏ，就盡快結束對話吧。

漂亮的總結，對方會說得更起勁

發問後仔細聆聽對方的談話，再用漂亮的總結引起共鳴。

養成歸納的習慣，鍛練表達能力。

‧讚美不要親口說，轉述第三者的話更有效

間接的讚美，能降低對方防衛心，效果更佳。

如，「○○說你很聰明。」（對天才說「你真聰明」，天才容易覺得「又來了。」）

‧4個問題，失敗變「光榮的過去」

連結「過去的失敗」與「現在的成功」，無論過去遭遇多嚴重的失敗，只要和現在的成功連結，就會變成光榮的事蹟，讓對方變為成功經驗的主角。

‧想邀心儀對象用餐，該怎麼說？

「你真神祕」比「今晚有空嗎？」高明，御下對方心防，關鍵句是「你真神祕」，也是間接稱讚她「充滿魅力」。

Chapter 4 深入對方內心的10個技巧──絕不能急，「開場白」、「接話時機」很重要！

‧巧妙用「戀愛話題」，套出個性

初戀、第一次約會、初吻及失戀四種戀愛話題，皆屬於過去式，容易暢所欲言。

‧交換名片後，怎麼做能被「記住」？

第二次相遇，才能真正建立人脈。說話時，請努力成對方記憶中，留下深刻印象吧。並且發出「可以再見面嗎？」的詢問。

聊不停的聰明問話術：【超圖解】40個開場 • 接話 • 打破心防的問話技巧，不用找話題，90%的話都讓對方說
作者：越智真人 譯者:賴祈昌
出版社：采實文化事業股份有限公司
出版日期：2014-06-12
http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11100704175